消費市場持續低迷，部分行業庫存高企，經銷商壓力倍增。一個頗具代表性的現象是：牛奶等日常食品出現滯銷，經銷商感嘆“奶都賣不動了”。這種消費端的疲軟，不僅影響著基礎消費品，也像漣漪一樣波及到堅果、工藝美術品及禮儀用品等非必需或升級類商品的銷售。這背后，是消費者信心、收入預期與消費結構變化的復雜圖景。
一、消費不振的傳導鏈條：從“奶”到“堅果”
牛奶作為日常營養品，其銷售遇冷往往被視為基礎消費收縮的信號。當家庭在食品開支上趨于謹慎，首先削減的往往是高端奶制品、休閑零食等可選消費。堅果，雖然富含營養，但價格相對較高，且多作為休閑零食或禮品消費，在整體消費收緊時很容易被劃入“可省則省”的清單。經銷商“奶都賣不動了，誰還吃堅果”的感嘆，生動反映了這種消費優先級的下滑和市場信心的不足。消費者捂緊錢包，從必需品到改善型產品，購買意愿層層遞減。
二、工藝美術品及禮儀用品：非剛性需求的“重災區”
相比食品，工藝美術品及禮儀用品的消費屬性更加非剛性、更依賴情感消費和場景消費（如禮品、收藏、家居裝飾、節慶禮儀等）。在經濟向好、人們樂于為情感、審美和文化價值付費時，這類市場往往繁榮。當普遍消費不振時，這類“錦上添花”的消費最容易受到沖擊。企業采購減少、個人禮品預算收縮、家庭裝飾支出推遲，都直接導致工藝美術品及禮儀用品的銷售下滑。其庫存積壓問題可能比快消品更嚴峻，因為其單品價值高、周轉慢、且時尚潮流變化可能帶來貶值風險。
三、深層原因：信心、收入與結構變化
當前消費市場的普遍疲軟，根源在于多重因素疊加：
- 居民收入預期不穩，儲蓄意愿增強，預防性儲蓄擠壓了消費空間。
- 部分行業調整影響就業與收入，削弱了消費能力。
- 消費觀念趨于理性，性價比成為更重要的考量，沖動消費和符號性消費減少。
- 渠道變革與信息透明，使得比價更容易，也加劇了市場競爭。
這些因素共同作用，使得從牛奶到堅果，再到工藝品的整個消費鏈條都感受到了寒意。
四、破局思路：尋找新需求與新模式
面對挑戰，相關行業并非無所作為：
對于堅果等休閑食品，可以更聚焦健康屬性，開發小規格、高性價比產品，適應消費者“花小錢提升生活品質”的心理；開拓新的消費場景（如搭配早餐、作為烘焙原料），增加產品滲透率。
對于工藝美術品及禮儀用品，則需深度挖掘其文化、情感和體驗價值：
- 轉向線上文化傳播與定制化服務，吸引年輕消費群體。
- 開發更多結合日常實用功能的工藝品，降低消費門檻。
- 與企業合作，開發具有文化特色的商務禮品或紀念品，開拓B端市場。
- 強調“情緒價值”和“長期陪伴”屬性，在營銷上打動消費者。
五、
“奶都賣不動了”是一個縮影，揭示了當前消費市場的整體承壓狀態。它警示我們，消費復蘇需要系統性努力，包括穩定就業和收入預期、提升消費信心。對于身處其中的企業而言，理解消費分層與變化，從產品創新、營銷方式和渠道變革上積極適應，是在逆勢中尋找生機、等待春暖花開的關鍵。從滿足基本需求到滿足美好生活需要，消費升級的路徑雖然面臨波折，但長期方向未變，關鍵在于如何精準觸達那些依然存在的、對品質和文化有追求的需求點。
